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【转载】中国健美补剂市场内幕 [复制链接]

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因为每个月,都有很多健友发帖问,谁家的蛋白粉是真的?谁家的蛋白粉好?谁家的蛋白粉又怎么怎么的?看到这种问题,我再想笑的同时又不禁无奈,下面,我就把我七年使用健美补剂的经验分享给大家,让大家了解我们国内的健美补剂市场。

中国健美补剂的发展历史

  在最开始,我想先谈谈我国健美补剂的发展历史。如果有练健美在12年以上的发烧友就会知道,我国从1998年开始,营养补剂这个东西就开始发展了,当时的《健与美》杂志上已经出现了营养品的广告,其代表是北京博力佳和山姆仕。当时的营养品公司经营的东西也很少,无非就是蛋白粉,肌酸,脂肪燃烧剂和氨基酸,而且,蛋白粉还多是2磅以下的小包装为主,当然,价格也十分昂贵。这个时候,很多保守的老派健美运动员都会说这些东西有各种各样的副作用而拒绝使用,当然,也有很多“思想解放”的新派运动员开始尝试这些东西,并希望能依靠这些营养品获得突飞猛进。如果有这个时期的健友,大家可以交流已下。当时,我最记得营养品公司告诉我的一句话就是,蛋白粉,肌酸,或者什么什么,一定要空腹吃,要怎样吃,甚至连蛋白粉都要循环使用,当时真以为这些东西是神物了,现在想想,真是可笑,不就是连水果、蔬菜里都含有蛋白质吗?

  1999年至2003年,在这四年的时间里,我国的健美补剂市场掀起了一个高潮,为什么这么说呢?因为,中国出现了很多营养品公司,最具代表性的就是中国超元素(经营宝来),湖北泰力(经营欧普特蒙),上海瑞商(经营冠军),北京康体美(经营韦德),北京盈奥(经营APR,欧普特蒙),同时,国产的牌子也出现了,最具代表性的就是康比特和优恩。当时,还有很多小公司,比如合肥安通(现在已经不小了),北京讯奥,天津泰川,上海承博,北京德迪等等数都数不过来。

  当时买了健美杂志最喜欢的就是看看这些补剂广告,看看哪种补剂最神,最有效。在这些公司中,有两个公司不得不提一下,第一个就是北京超元素(这个公司现在已经不存在了),公司的郭老板英语很好,同时营销技巧和广告做的也十分厉害,当时国内最出名的补剂是美国宝来,有老健美杂志的朋友可以翻开看看,当时就连一瓶很普通的肌酸,都被他吹得神乎其神, HMB,ZMA等补剂,更是被取名为超级疯长素和超级生长威力,价格也是800多和500多,而现在呢?都不超过200块钱,(99年的钞票可比现在值钱多了)当时卖400块300克的肌酸,现在也只需要65元,所以,当时的健美爱好者看到这些广告,再看看产品代言的李 普瑞斯特后,更是疯狂的觉得,只要有补剂,就能练出大块头。

  特别是在2000年以前,国内的健美水平很低,而那个时候的中国也没有几个人在使用药物或补剂,虽然大家都知道健美明星是用了激素的,但是,郭老板却在这个时候吹出了补剂代替药物的谬论,其代表作是1999年还是2000年在《健与美》杂志上写的一篇文章,文章的内容是采访了在美国的一个健美冠军——亚洲人杨李,其中我最记得一句话就是郭问杨李使用了什么补剂,杨李说,使用了蛋白粉,肌酸,谷氨酰胺和支链氨基酸,并说这四种补剂混合在一起服用就能达到类固醇的效果,同时还说了他自己服用的这些补剂是宝来这个牌子的。(哈哈,当时看了还真相信了,现在想想,杨李真的那么说了吗?)

  因此,宝来这个牌子当时就成了国内补剂的名牌,后来的瑞商,盈奥都也开始大卖宝来,现在大红大紫的欧普特蒙跟当时的宝来比,简直就是宝马和三塔纳的区别。后来,超元素由于种种问题,甚至还换过公司名字,但最终还是退出了中国补剂市场。

  另一家最具代表性的公司就是盈奥了,这家公司经历过代理权官司,假货风波,但最终还是生存了下来,并成为目前国内最具规模和实力的公司之一。盈奥的成功在于到位而又不夸张的广告和产品的多样性。这一点是目前任何一家公司都不能相比的,至于有人说假货的问题,我会在以后的帖子里说明,让大家了解为什么会出现假货的说法。盈奥的成功也标志着国内营养品公司未来的发展道路——不能只做一个牌子。所以,大家可以看看现在的补剂代理公司,已经没有一家公司在独做一个牌子,夸张一点说,只要是国内较为知名的牌子,在任何一家公司都能拿到货。

  2004年以后,国内的补剂市场进入一个激烈的竞争环境,其最明显的表现就是价格越来越低,首先是补剂零售价格的大幅度下调,其次是各代理公司的政策越来越宽,第三是假货的进入和网购的兴起。

  首先先说说价格的下调,大家是否还记得,以前的健美杂志上很多公司的广告上都会写明各地代理商的名字和电话,后来,就只写哪个地方有代理,省略了名字和电话,再后来,就什么都不写了。原因是这样的,由于代理公司的增加,各个代理公司之间为了竞争,常常会根据健美杂志上的广告给经销商们打电话,为其提供更便宜的进货价格,而经销商有了更便宜的价格,又会以更优惠的价格提供给健身房或教练,以此来拓宽自己的销售市场,这样一来,为了竞争,为了保住自己的牌子,大家纷纷进入了价格战,有些不愿降价的商家也会用套装组合的方式来变相低价销售,从而增加自己的市场竞争能力。

  也在这个时候,大家普遍可以在教练那里买到价格在500块左右的蛋白粉了,这个时候,国内的补剂市场还算有序。下面,再谈谈代理公司的政策,最早的时候,每个公司在每个地方通常只有一个代理商,而对这个代理商也有销售任务的要求,以求得垄断市场,并保护代理商的利益不受侵害,可事与愿违,市场竞争不是这种小型私人企业可以垄断的,不同的代理公司进入,同样的商品,更低的价格,使得同一地区就有很多人在从事健美补剂的销售,这个时候,如果一个代理公司还在坚持只让一个人做地方代理,并规定销售任务的话,那么,注定这个公司迟早要退出补剂市场。

  所以,很多代理公司也不再设什么地区代理人了,只要有钱,你就可以低价购入我的东西,钱越多,东西越便宜。这样的方式,让市场的竞争更进一步的激烈,导致了价格的继续下降。肌肉网整理

  最后,再来说说网购,国内现在的网购大致分为从国外补剂网站购物和国内补剂网站、网店购物。随着网络购物的兴起,大家的选择面更加宽广,同时,价格也更加透明,很多商家为了竞争市场,甚至可以按进价销售营养品,只是在发货环节赚取10元左右的运费,这种方式,可以说一种恶性的竞争,以前很多靠经营补剂为生的人不得不另寻出路,或卖类固醇,或卖一些网上少有的产品,或从事其他行业,现在完全依靠卖营养品为生的人也不多了,因为补剂的利润已经很低,当然,也有卖得高的,但是,生意绝对不会好。在这个时候,有的商家为了寻求更多的利润,自然会弄一些假货,网上确实有假货,这个是大家都不能回避的一个问题,至于怎么样区别假货和防止造假,我在以后的文章里会有专门的说明。

  现在,2010年了,补剂价格基本稳定,300块钱以下就能买到很多牌子的蛋白粉,很多公司也不存在了,而能生存下来的公司实力都已经很强,而以前所谓的XX品牌的独家代理之争,也没有以前那么强烈,这是市场发展的必然结果,看看现在的补剂代理公司吧,他们都有自己的优势,或有强大的宣传力度,或有一流的服务,或有低廉的价格,总之,现在的代理公司已经不像04年时候那样多了,虽然还有一些国产品牌和冒充国外品牌的公司在相继出现,但也很快就消失,毕竟,中国健美补剂市场经过10多年的风风雨雨,也该进入一个有序的时代了。
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健美补剂的内幕

  说到健美补剂的真假,相信很多健美爱好者和自然健美高手都会很关心这个话题,这个话题早在2002年开始,就一直困扰着很多健美、健身、补剂爱好者,当然,这个话题也很敏感,也可能会说到某些人,但是,我尽量回避。下面涉及到的某些公司会用XX或某某来代替。请肌肉网的网友理解。

  在健美补剂刚到中国的时候,各个公司都只做一至二个牌子的补剂,并都冠以总代理的名头,其实,这些公司并不都是真正意义上的总代理,有些公司也是从美国的一些大代理商处进的货,但是,为了自己的产品好卖,就说自己是总代理。第一个营养品的代理纠纷,应该就是湖北泰利健康公司和北京某公司的代理之争了,最后,虽然湖北公司胜诉了,但是,泰利健康也慢慢的消失于国内的补剂市场了。

  北京某败诉了,但是,北京某公司的欧普特蒙就是假货吗?请慢慢往下看。欧普特蒙事件不久后,又出现了上海某公司和合肥某公司的真假货之争,最后,上海公司胜诉,但是,合肥的公司不也生存到现在?而上海公司的某个品牌代理权还被北京某公司拿走了,这又说明什么?最后,大公司之间的斗争随着市场竞争的需求慢慢的从以前的打广告,斗嘴,互相拆台,慢慢的转型为更多更丰富的产品销售和越来越低廉的价格,而什么总代理之类的名词也越来越少见了。

  这时,网购也在我国慢慢兴起了,网购的好处就是价格透明,但价格战也开始升温,有的卖家称,只要每月有10万的销售量,5%的利润就足够生活了,有的又说,每天有20单货,靠吃运费差价也够生活了,所以,网购的东西也越来越便宜,但是,人的欲望是无止尽的,10万5%的利润,你在四川、云南、贵州、甘肃这些经济稍微落后一点的省份或许还算多的了,可你到上海、广东、北京等地,你连半平米的房子都买不到。所以,山寨出现了,真正的假货、大量的假货出现了。

  这里先说一个小插曲,(这个故事是我生平第一次见到了假蛋白粉)我是从2003年开始做补剂代理的,当时代理的是北京讯奥公司的ISS,当时这个品牌是卡特做的代言,其推出的谷氨酰胺增强型矩阵蛋白粉也是一款很不错的产品,所以在当地的销售还是很不错的,这款蛋白粉当时的市场零售价是800元,而我当时的进货价格是400元,卖给健身房是480左右。突然有一天,健身房的老板问我,你的蛋白粉价格能不能再低一点?我说,已经很低了,不能再低了,从此,那个老板就没拿我的货了,我才发现,当时《健美先生》杂志上已经打出了一个广告,是深圳一个公司卖ISS,宝来等蛋白粉的广告,零售价格都只有560一桶,老天,我急忙打电话过去询问批发价格,接电话的人很直接,250一桶,4桶就发,还包邮。而且,做这个广告卖蛋白粉的人是我国一个优秀的健美运动员。(说到这里,很多老鸟都应该猜到是谁了)。这里说一下,吃过ISS蛋白粉的人都应该知道,这款蛋白粉的溶解度十分的差,不用摇杯根本溶不开,有一天,我在健身房训练的时候,看到健身房老板拿出自己从深圳批发回来的ISS蛋白粉,他舀了一勺放进杯子里,加了点水,用一根筷子一会就搅拌开了,我晕,怪不得只要250块钱,真是个250, 我问老板说,你的ISS怎么溶解度这么好,他说,这是新改良的速溶配方。我无语。这就是我第一次遇到假货故事。

  再来接着说假货的事情,网购出现后,相信各位资深的卖家、店主都遇到过类似的事情,就是你挂着旺旺,就有人直接来跟你打招呼,推销冠军、MET-RX等等,然后给你报价,价格都是十分的低廉,你一问是哪的货,一般都会说美国原装,美国走私,自己有渠道等等,你问他从什么地方发过来,一般就是深圳和天津。不瞒大家说,我接到过最夸张的广告是180一桶5磅的冠军,4桶起发货,包物流。说实话,他要真能搞到180一桶的冠军,他自己怎么不注册个公司,然后在各种健美杂志上做广告呢?

  再看看某购物网上冠军的价格,有的卖家说自己是北京或者合肥某公司的代理,其卖的冠军老配方5磅的蛋白粉只要235-245一桶,甚至还包邮,有的包邮后也才255-260的价格,我可以明确的告诉大家,冠军5磅老配方,在国内几个代理公司内能拿到最便宜的价格,3个月前大约在250左右,但绝对不可能低于245, 现在随着关税上涨和柴油紧缺,260以下能拿到都算不错的了,再算算你去拿货时的汽油钱,卖出后的运费,260?你忽悠外行啊?这个还不算可恶了,最可恶是有些人拿了山寨货,还卖得价很高,说自己的是真货,所以贵,呵呵,更黑吧?还有的店铺,你们自己注意观察一下,冠军粉卖得贼便宜,可肌酸啊,谷氨酰胺,支链氨基酸这些销量不是很大的补剂卖的价格也不见得便宜,怎么回事?这是因为,我接触的几个假货制造商从来没有说自己做过假的肌酸、支链等等,因为利润不大,哈哈。
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如何辨别健美补剂真假?

  但是,大家也不要就怕假货,也不要就认为所有的卖家都是无良商家,卖真货的还是多数。下面,我就我的经验谈谈真货假货。

  美国冠军,第一个被做烂的品牌,冠军最早的时候零售价在700多,其蛋白质含量较高,口味也不错,一直深受国内健美健身爱好者的喜爱,同时也成为了国内比较知名的牌子,但是,随着冠军销量的增加,造假份子就盯上了它,冠军被作为造假对象除了销量好以外,还因为它的包装十分简单,就一个瓶子,一个内封,一个外包装纸。这种工艺很容易被山寨。蛋白粉这种东西在美国并不是什么高端货,只是很普通的食品而已,所以,在包装上没那么注意。真货的冠军在外包装纸上经常会贴不平整,内封也不牢,如果你哪天吃到了内封很牢,外包装又十分精美的冠军,请注意,可能是吃到假货了。冠军的假货我见过,有一种是220一桶的,这种做的就十分的逼真了,从外包装,口味上,你根本区分不出来。几个月前,我有一个朋友准备做一个自主的品牌,所以就买了大量的WPC80粉来进行加工实验,几个月后,他说,品牌粉真容易做,他这几个月内,已经模仿出了国内、国外好几个品牌粉的口味、溶解度等等,但是,他不做假,他要做一个国产品牌,同时,他告诉我,一桶80粉加工出来的乳清蛋白,包括包装等在内,一桶的价格是可以控制在200以内的,所以说,蛋白粉这东西不是高科技,很容易模仿造假。

  美国欧普特蒙,这个牌子的假货相对冠军要少得多,所以你看看在网络上也没有便宜得离谱的价格,这个牌子没有被山寨盯住的原因在于他的包装比冠军要难做得多,美国肌肉科技,这个牌子包装更复杂,所以,这个牌子更没有假货,你们看看购物网上,有的人自称自己有渠道,冠军卖235, 比同行业价格低了几十块,可肌肉科技却卖到400多,和同类商品价格相当。还有BSN等等,只要是销量不大,包装较为复杂的东西,就很少有假货的出来。

  目前,假货最多的是冠军,其次就是一个山寨品牌——美国X人。这个牌子还说香港某著名运动员是其公司的代言,结果,这个代言的运动员自己都出来说他没有代言过任何补剂,而这个公司也把这个运动员的正面照片换成了背面,哈哈,这个牌子就是国内某山寨工厂生产的,其旗下还有山寨冠军,山寨宝来,山寨MET-RX等,那么,怎么才能买到真货呢?我公平的说一句,只要是正规公司,他就不会卖假货(以前卖过的,现在也绝对不会卖了),为什么这样说呢?因为,现在谁做假,还敢打广告的,(做假的都不在媒体上做广告)谁就是傻瓜,这么多的竞争对手,我就不相信哪家公司能容得下竞争对手卖假,要是你A公司卖假,被我B公司发现,我只要拿到足够的证据,一纸诉状把你告了,然后拿着法院判决,拿着工商证明,在网上一发,在媒体上一曝光,你还能有生意吗?这里,有的人会说,以前的湖北公司告赢了北京公司,怎么自己还倒闭了呢?其实,以前的那几个官司,都是代理权上的官司,没有哪家法院或工商判断哪家的货的假货,只是说哪家是总代理罢了。况且,现在做来做去,也就做蛋白粉的假货多,你说谁会去做肌酸?一瓶欧普特蒙的肌酸也不过60几块钱,你做假货的成本估计也得30吧?哈哈,不挣钱,蛋白粉呢?你用80粉做,一桶可以有50-80的利润,用30粉做,就有上百的利润。说到80粉,我不得不佩服某些卖家,一个大连的卖家,卖的80粉只有分装的,没有整袋的,(整袋是20公斤),1公斤装的他卖65, 要多少有多少,可你要买20公斤的整袋装的,你要一袋他都没有,说是分装完了,你们信吗?同样品牌的80粉我进货价格一袋都超过1300了,也就是说,1公斤要65块钱以上,而这位卖家自己分装后居然才65?分装的袋子是免费的吗?

  当然,大家也不要那么怕买到假货,只要记住,买正规代理公司的货就行了,但是这里我要强调一点,不要看见防伪和中文标签就认为是代理公司的货,这里面有些内幕,我就不想说了,大家记住,不要看防伪,你该做的是,打个电话到代理公司问问,某某某是不是你们公司的代理商?然后再问问他们的货物批号,然后,你最好选择同城交易,选择那些有良心的卖家,国内营养补剂市场虽然有点乱,但不是乱的不可收拾,也不要看见什么都以为是假货。这里再教大家一个小常识,我们每次进货,代理公司都会连着货物的箱子给你发过来,箱子上的物流标签很好的说明了货物是从美国过来的,大家在选择同城交易的时候,可以上门看看,看看存货的箱子,看看物流标签,这样,你也可以放心一点。但有的人也会说,那会不会存在真假混卖的情况呢,我只能说,这种情况不是不存在,所以,卖补剂是良心生意,让那些卖假的,造假的早点去死吧。
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最后感言

  我特别要提醒一个同行,今天国内健友被假货吓得不敢买东西,你有不可推卸的责任,因为,在你的眼里,除了你自己,别人的货都是假货,就算大家都是从一个公司进的货,只要卖得比你便宜,你就说别人的假货,不是每个商人都会卖得那么暴力,也不是每个商人都是黑心,你的假货论祸害健美补剂界很久了,现在不该在祸害下去了。
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